วีระพล บดีรัฐ (weerapon@set.or.th)

หัวหน้างาน - ฝ่ายพัฒนาความรู้ผู้ประกอบวิชาชีพหลักทรัพย์

ศูนย์ส่งเสริมการพัฒนาความรู้ตลาดทุน (TSI)

สถาบันกองทุนเพื่อพัฒนาตลาดทุน

ตลาดหลักทรัพย์แห่งประเทศไทย

              “ประโยชน์ในอนาคต VS ความต้องการในวันนี้”

          งานทดลองขึ้นชื่อของ Walter Mischel ที่นักจิตวิทยาและนักเศรษฐศาสตร์หลายคนรู้จักกันในชื่อ “Marshmallow  Experiment” หรือการทดสอบความต้องการขนมหวานเคี้ยวหนึบในกลุ่มเด็กก่อนวัยเรียน ควรเป็นแรงจูงใจให้ผู้ใหญ่หลายๆ คน มองย้อนกลับมาดูตัวเองว่า... เรานั้นแตกต่างหรือคล้ายเหมือนกับเด็กน้อยก่อนวัยเรียนมากน้อยแค่ไหน

ผลประโยชน์เดี๋ยวนี้หรือรอได้ : สำหรับเด็กก่อนวัยเรียน

          Mischel ได้ให้อำนาจในการตัดสินใจแก่เด็กน้อยก่อนวัยเรียนในการเลือกระหว่างขนมปังกรอบเค็มเพรทเซลคุ้กกี้ หรือมาสเมลโลขนาดยักษ์ โดยเด็กๆ จะถูกนำเข้ามาในห้องทดลองที่ปราศจากสิ่งรบกวนอื่น (นอกจากขนมตรงหน้า) ทีละคน และสามารถที่จะเลือกกินขนมได้ในทันที หรือให้รอประมาณ 15 นาที และจะได้รับขนมเพิ่มเป็น 2 เท่าผลที่ได้ คือ เด็กจำนวนหนึ่งเลือกที่จะกินในทันที และในจำนวนเด็กที่เลือกที่จะรอ ไม่ว่าจะรอด้วยวิธีปิดตาย่ำเท้าไปมา หรือลุกออกจากเก้าอี้ และออกให้ห่างจากเจ้าขนมแสนหอม พบว่า... จำนวน 1 ใน 3 รอได้สำเร็จและได้รับรางวัลตามที่ Mischel สัญญาไว้การติดตามผลในอีกเกือบ 10 ปีให้หลัง Mischel พบว่า... เด็กที่สามารถควบคุมตัวเองได้จนได้รับรางวัลมาสเมลโลชิ้นที่สอง มีผลสัมฤทธิ์ทางการเรียนที่ดีกว่าเด็กที่ไม่สามารถคุมตัวเองได้สำเร็จ และการควบคุมตัวเองได้มากหรือน้อยนี้จะเป็นพฤติกรรมที่ติดตัวเด็กๆ ไปจนโต

ผลประโยชน์เดี๋ยวนี้หรือรอได้ : สำหรับผู้ใหญ่

          ภายใต้พฤติกรรมการคุมตัวเองของเด็กๆ ข้างต้น หากจะมองกลับมาที่กลุ่มผู้ใหญ่ เราจะพบเรื่องใกล้ตัวเกี่ยวกับต่อมควบคุมตัวเองของผู้ใหญ่บกพร่องได้มากมาย เช่น เมื่อผู้หญิงเริ่มรู้สึกตัวว่าอ้วน ตัดสินใจว่าจะลดความอ้วนด้วยการลดอาหาร ออกกำลัง และงดอาหารที่เป็นต้นเหตุแห่งความไม่สวยทั้งหลาย แต่คล้อยหลังจากตัดสินใจไปไม่กี่นาที เพื่อนๆ มาชวนไปกินเค้กร้านอร่อย หรือการเลือกที่จะต้องไปเข้าห้องออกกำลังกายหลังเลิกงาน กับนัดดูหนังของแฟนหนุ่มเชื่อว่า... หลายคนรู้คำตอบของคนส่วนใหญ่ดีว่า การตัดสินใจของผู้หญิงใกล้อ้วนที่ต้องการลดความอ้วนจะเป็นอย่างไรและเรามักจะได้ยินคำพูดที่ว่าจะเริ่มใหม่ในปีหน้าตามมาเสมอๆ ตัวอย่างที่สำคัญอีกเรื่องหนึ่งที่เห็นได้ชัด คือ เมื่อเหล่ามนุษย์เงินเดือนเลือกที่จะออมเงินไว้ใช้ในยามเกษียณด้วยการเก็บอย่างสม่ำเสมอ ด้วยหวังให้ชีวิตในบั้นปลายมีคุณภาพที่ดีและไม่เป็นภาระคนอื่น แต่เมื่อถึงเวลาต้องเก็บออมจริงๆ กับโปรโมชั่น iPhone ลด 50% หรือ iPad3 รูปร่างบาดตาบาดใจ ทันสมัยโฉบเฉี่ยว หรือเทศกาลลดราคาประจำเดือนที่มักจะมาตอนเงินเดือนออกเสมอๆ คำตอบของหลายๆ คนคงจะไม่ได้แตกต่างไปจากผู้หญิงใกล้อ้วนในตัวอย่างแรกแต่อย่างใด
          สิ่งหนึ่งที่แตกต่างกันระหว่างการควบคุมตัวเองเพื่อให้ได้ประโยชน์ในอนาคตระหว่างเด็กกับผู้ใหญ่ คือ ผู้ใหญ่จะควบคุมตัวเองได้ดีกว่า แต่ถึงแม้จะดีกว่า ผู้ใหญ่ต้องทนกับสิ่งเร้าที่มากกว่าพร้อมด้วยเงินในกระเป๋าที่พร้อมใช้ได้ในทันทีเพื่อตอบสนองสิ่งเร้าเหล่านั้น จึงทำให้การคงความมีวินัยในการรักษาประโยชน์ในอนาคตของผู้ใหญ่ไม่ได้ดีไปกว่าเด็กสักเท่าใดทางออกสำหรับเรื่องนี้ไม่ใช่เรื่องง่ายๆ ที่ใครๆ ก็ทำได้ แต่ประเด็นหนึ่งที่คงต้องฝากไว้เป็นกลยุทธ์สำหรับใครหลายคนที่เริ่มรู้สึกว่าการยับยั้งความต้องการในปัจจุบันเป็นปัญหาที่แก้ยาก การไม่นำพาตัวเราเข้าไปสู่สิ่งเร้าจนบ่อยเกินไป หรือการทำให้เรามีความพร้อมในการจ่ายน้อยๆ เป็นวิธีง่ายๆ แบบเด็กๆ ที่สามารถช่วยแก้ปัญหานี้ได้ อยู่ที่ว่าคุณอยากกินมาสเมลโลเดี๋ยวนี้ หรืออยากจะได้กิน 2 ชิ้นในอีก 15 นาทีข้างหน้า คำตอบอยู่ที่ตัวเองเท่านั้นเป็นผู้ตัดสิน

ที่มา : http://www.tsi-thailand.org/index.php?option=com_content&task=view&id=2091&Itemid=1290